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投放电台广告的八大定律

发布日期:2020-03-20 15:21:46 二维码分享
  电台广告投放八大定律,助您解决广告投放效果的烦恼!

  权威效应

  ——电台广告投放效果的第一层保障

  权威效应更多的是在建立良好的口碑后,个人及品牌体现出的价值往往一日千里,比如爸爸妈妈、爷爷奶奶、叔叔伯伯这辈的人,对于中医和西医的选择上,任何一个有名气的老中医说话语的权重是相当高的。

  比如之前非常火的一个老中医在湖南电台广播的频道上介绍某某药有多好的保健功能,爷爷奶奶一般会起的比较早,都有听电台的习惯,听到后,就会马上电话询问及购买,这就是权威效应的力量。

  包括权威媒体渠道也是一样,为什么越来越多的人愿意到中央台做品牌宣传,为什么越来越多的人选择湖南广播电台广告投放,这也就是权威效应的力量。

  随着时代的发展,各类信息渠道的崛起,信息接收越来越0距离化,在考虑权威效应作出选择时,也要慎重的辨别真伪。

  目标趋近效应

  ——电台广告投放效果的第二层保障

  通俗点解释就是我们逐渐逼近一个目标时,越逼近你就越想完成他,即使你知道后边的路可能不好走,效果可能没那么好,但你还是不放弃之前的准备。

  我们在投放电台广告时也要详细指定好预期目标,分阶段实现小目标,整体完成大目标,比如我是一个做智能马桶盖的客户,我需要投放湖南电台广告FM938潇湘之声,投放周期是一年,每天播放次数是18次/天,每次音频时长是15秒,因为我的品牌是在广州,在湖南是没有什么知名度的,那在指定销售目标的时候,考虑到前期的效果,会把投放周期分为4个阶段,每一个阶段为3个月(1个季度),0-1-3-3(70%),共占比总目标的70%,剩下的30%目标靠的是前面70%客户使用过后,通过口碑传播来完成。

  通向成功的道路,是脚踏实地的人一步一步走出来的,他们获得宝贵的阅历时走捷径的人难以企及的。好好修炼内功、稳扎稳打才是最佳策略。

电台广告


  矫枉过正效应

  ——电台广告投放效果的第三层保障

  当我们的想法、内心、信念等主观性的东西遭受到重大创伤时,我们不会很快的转变为一个理性中庸的态度,而是极易从一个极端转到另一个极端,比如说,你失恋之后,第一个想到并不是应该怎么调整状态,客观看待事情,而是暗下决心“再不恋爱”。

  比如湖南广播电台的减肥产品广告播出就抓住这一部分消费者心里,播出音频广告语是“你失恋还不是因为你胖,别急着恋爱了,你都不知道自己瘦下来有多美”。对于的电台音频广告语,就牢牢的抓住的自己电台广告投放的一部分精准人群。

  互惠效应

  ——电台广告投放效果的第四层保障

  互惠效应指的是一方给予了你好处时,哪怕这个好处可能对你来说并没有太大价值,但出于内心的“负罪感”,你会选择另一种方式进行回报。

  先体验服务,后选择是否购买,很多品牌都有这种模式,相对于客户来说,他能先体验您的产品,证明他对您的产品没有排斥,不管需求度高不高,最后对您前期体验的服务跳不出刺的时候,一般人是会直接购买您的产品的,电台广告投放形式也可以选择这一种,效果有保障。

  证人的记忆效应

  ——电台广告投放效果的第五层保障

  心理研究结果表明,人的记忆是比想象还不靠谱的东西,甚至有时候记忆的都不是事情的真相,而是带有主观的臆想的的一种虚幻构造,眼间不一定为实,但结合视觉和听觉,多维度的接受信息,就会达到一个很好的效果,这个时候电台广告的投放就成了重要的渠道。

  这种记忆实际上是人的大脑的一种自我保护意识,而一些广告恰恰利用了人的这种记忆现象,不断地通过制造新的记忆来给消费者洗脑,给消费者造成一种错觉是,之前的认知都是错误的,举个例子:电台广告中会有这样的电台音频广告语:传统的××不好用?洗不干净...不如用...,但传统的方法真的一点都没有用吗?所以当消费者自身产生这种怀疑时,很显然这种广告效果就成功了。

  让广告娱乐化

  ——电台广告投放效果的第六层保障

  随着时代的发展,已经进入到了一个短视频时代,随着一个5至15秒的短视频就可以吸引数以亿计的人去参与,您会发现,时下的人们需要娱乐来放松自己,这种趋势被称为泛娱乐化。

  何谓泛娱乐化,专业点解释就是指一股以消费主义、享乐主义为核心,以现代媒介(电台,电视,戏剧,网络,电影等)为主要载体,以内容浅薄空洞甚至不惜以粗鄙搞怪、戏谑的方式,通过戏剧化的滥情表演,试图放松人们的紧张神经,从而达到快感的一种文化现象。

  品牌的广告主们早已洞察了泛娱乐化所能带来的巨大效益,单纯就投放电台广告来说,为了更好的融入到泛娱乐化的趋势当中去,声音的玩法及形式就多样化了。

电台广告


  二八定律

  ——电台广告投放效果的第七层保障

  一个人的时间和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的,要学会合理分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。

  如电台广告投放效果分析,您在选择电台广告的时候,会多渠道的选择,如FM938潇湘之声、FM975摩登音乐台、FM918交通频道等,您会发现,在您投放的各电台频道上,对应您相应的客户群体,可能938电台广告您花费80%的费用,为什么您愿意花费占比这么大的费用呢?因为938电台广告能给你带来远高于其他占比80%渠道的效益。

  灯下黑定律

  ——电台广告投放效果的第八层保障

  正所谓众人拾柴火焰高,一个人的力量远不如抱成团,品牌自然也明白其中道理,所以偶尔来个跨界联名合作,既宣传了自身广告,又带来了合作共赢的效益。

  同行业和异业怎么取舍呢,大家都知道,说服一个人要诉诸利益,而非理性,所以异业联盟,合作共赢,也是一个不错的选择。

  因湖南广播电台在资源上碾压性的优势,和湖南广播电台深度合作广告投放,势在必行。

  

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