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目前成都电台广告市场趋势怎样?

发布日期:2020-03-04 11:40:39 二维码分享
  广播收听市场的发展,随着收听终端的升级,而呈现出规模回落、提质增效,品质化、年轻化的发展趋势。随着广播广告经营压力的逐步增加,品牌广告创收遇到天花板与增长瓶颈,品牌广告主的广告投放日益理性化、专业化、精细化,在广播听众规模庞大但略有回落、听众品质卓越并不断优化的情况下,成都电台广告广播广告经营势必需要由品牌营销与价格营销向数据营销与品质营销升级。

  广播广告经营由单一的时段资源售卖与价格营销向品牌化、立体化的整合营销传播发展,改卖时段资源为卖流量、卖品质、卖品牌、卖口碑,给广告主提供贴身、暖心、到位的一站式解决方案;由硬广为主,向硬广+植入+活动+购物等结合的方式升级,向场景化、体验式的软性营销转变,同时结合事件营销、活动营销为广告主量身定制广告策划方案。同时利用第三方行业调查数据向广告主展示媒体营销价值与广告传播效果,提供可信赖、可视化、可量化、可对比的广告营销数据,并结合数据表现快速反应,即时调整广告创意与投放策略,优化广告传播效果,辅助广告主进行营销决策与效果评估,并以此实现广播广告经营的持续发展与稳定增长。

  除了广告创意策划与广告形式之外,在广告经营中,对于数据的应用,对于新商机的把握,需要加强以下三个方面的工作:

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  第一,加强数据营销,加强对收听率数据的应用,用收听率数据指导广告刊例定价,用收听亮点数据进行广告营销推介。

  一般而言,收听率调查主要提供三大率数据,即收听率、收听份额和触达规模,这些数据又可细分为各个维度,如电台层面、频率层面、时段层面、节目层面;对收听总量进行细化,可分解出各个目标听众群体的收听率、收听份额和触达规模,从而得出频率、节目等在不同听众群体中的影响力与竞争力,如在特定性别、年龄、收入、职业听众中的影响力,在驾车听众中的影响力。

  概括起来,收听率数据在电台广告经营中的作用可归纳为四点,即:指导刊例价格制定,做到科学合理定价;包装频率与栏目,用数据彰显栏目价值;服务电台推广活动,评估营销策划效果;助推经营服务升级,实现精细化广告营销。

  第二,不忘初心、把握新的商业模式增长点,真正发挥自建平台中的自身优势,而不仅仅作为广告营销的附庸。


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  随着线上+线下的整合营销模式逐渐普及,以广播自身资源为依托的产业拓展也初露端倪。这其中,自建电商成为电台主要的创新模式之一。解决货抵产品、丰富经营手段、量化广告价值、实现自身创收……无论从哪个角度考虑,开设一个电商平台都是一个简单易行的方式。同时,依靠频率、节目、主播环环相扣的高粘度粉丝资源,为电商平台初期消费者转化提供了更充分的保障。

  第三,加强活动策划,通过活动营销提升广告创收,开辟新的增长点,并引入活动效果评估,指导活动广告招商。

  在品牌广告经营遇阻的情况下,各地广播电台纷纷加强活动营销,通过策划各种不同类型的线下大型活动,支撑电台广告经营的增长。在部分广播电台,活动营销的创收甚至占到电台整体广告收入的30-40%。

  有效的活动效果评估可以帮助电台更直观地了解活动的实际传播效果,以便进行针对性的调整改进,进行有效的广告招商。目前,尼尔森网联IDS活动效果评估可以实现活动的人流量、客源地、活动人群画像、应用使用情况、消费能力等丰富的内容。

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